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沙尘暴下的烟雾净化器,如何谱写新故事?

来源:原创作者:酷维环保网址:http://www.01pn.com/浏览数:35

这几天,烟雾净化器朋友圈被沙尘暴刷屏了,在网友“今天的骆驼怕是不够用、北京盖别墅不必买沙子”的嬉笑戏弄中,也折射出了一种无法。当空气质量问题现已继续往常化后,也只能用看似乐观的姿态来迎候它,除此之外,作为普通人的我们,还能做什么呢?

但是,在互联网范畴,尤其是对创业者来说,沙尘暴吹的不是沙,而是机会。在眼球经济时代,用户注意力在哪,经济效应就在哪。抢手现象的出现,尤其像气候这种继续性的、影响力大的抢手IP,对整个社会经济都会发生很大的“改变力”。

可以幻想,本次的沙尘暴势必会激化烟雾净化器商场需求暴涨,空净商场继疫情涨潮后,预计会再次迎来一个小高潮。

那么继续的需求“小涨潮”,可以拯救空气净化器范畴的“大落潮”?烟雾净化器职业又将出现出什么样的未来呢?

需求与购买矛盾下,烟雾净化器职业的“外热内冷”
雾霾、工业污染、室内空气污染等空气质量问题一向都在困扰着人们的日子,特别是疫情期间,人们对居家空气质量格外重视。需求影响消费,空净范畴相关产品在疫情期间销量得到了小幅度提高。据奥维云网数据显现,在2020年2月份,烟雾净化器商场出售规划同比增幅高达79.7%。

但是当疫情逐步得到操控后,烟雾净化器的出售规划随即迅速下滑。空气净化器商场随与空气有关的抢手现象而起,也因抢手现象的散失而落,一向处于被动波动中,并不算是一个安稳的商场。资本逻辑中用户趋利避害的天性,并未在空气净化器职业全面展示出来。并且跟着空调范畴的跨界,烟雾净化器的商场份额进一步被紧缩。

据奥维云网数据显现,尽管受疫情影响净化器出售规划出现了“小涨潮”,但2020年全年烟雾净化器商场规划销额62.6亿元,同比下滑30.9%,销量379.5万台,同比下滑18.5%。我国烟雾净化器职业的商场销额处于逐年下降状态,猜测2021年烟雾净化器商场销额将继续下滑到57.4亿元。为什么用户对良好空气质量的需求一向存在,但烟雾净化器的商场却如此冷淡呢?

1. 产品结构的简略,约束了产品的幻想力。
烟雾净化器的技能、结构和原件在国内现已相对比较老练,归于标准化的硬件产品。在职业兴起时之所以有很多互联网公司涌进,入门简略是重要的推力之一,乃至烟雾净化器职业内还存在公模一说,互联网公司在讲完故事后,只需要在公模上套上自己的外壳就可以进入商场。

因而,相关于同品类的家电 ,烟雾净化器技能导向偏弱,营销导向极强。但是为难的是,就连拿手讲故事的互联网公司都没能在烟雾净化器范畴讲出一个清新脱俗,引发共识的故事,哪怕空气质量问题继续不断的为净化器“送势”,但相关企业却一向没能抓住“人和”,职业内关于雾霾的现象级报道更是屈指可数。

不温不火的营销,必定层面上导致了民众对烟雾净化器的冷淡,乃至还有一丝的冲突。如果把烟雾净化器和用户的关系代入到男女关系中,那么烟雾净化器最喜欢说的就是多喝热水,看似关心,其实没有任何实质性的发展,反而存在分手的风险。

2. 净化技能的留步,约束了产品的开展空间。
烟雾净化器不仅在营销上不到位,在核心技能上的研讨上也长时间处于瞒珊学步阶段。

受污染的空气对人体是不健康的,烟雾净化器可以净化空气,总体上对人是利大于弊的。这句话关于大众来说归于比较客观的共识,但是,为难的是,尽管专家也这么认为,但现在缺乏相关的研讨证明烟雾净化器可以对人体健康方面带来长时间的好处。

构成这种现象的原因在于当下的净化技能尚未出现重大突破,市面通用的净化技能会存在伴生问题,比如处理空气过程中会发生臭氧,无法处理二氧化碳过多等一系列问题,而这些问题会构成另一种程度的空气污染,关于特殊人群的危害可能更大。

净化技能没有重大突破,也就约束了产品的运用功用。据奥维云网《2020年我国烟雾净化器商场年度陈述》显现(以下简称《陈述》),当下烟雾净化器用户需求仍然以除醛需求为主,去烟味、花粉、细菌等需求为辅。

用户需求的局限性未尝不是由于净化器功用不到位的一种退让。净化技能没有突破性的发展,也就约束了产品的开展空间。

3. 强势跨界的空调,定位为难的净化器
在用户为了进步居家空气质量选购产品时,烟雾净化器作为消杀概念的直属产品,本应是最接近顾客需求的,但是却有相当一部分用户投向了空调。

相对资本对烟雾净化器营销的“不上心”,空调范畴对健康维度的宣传似乎更恰当用户的需求。新风、净化、防尘、高温除菌、可拆洗等功用的健康空调产品,热度不断进步。比如海信的新风空调,在净化空气的一起,还能感知人体对温度的感知习惯,差异化运用;格力的新风空调也能驱除油烟、细菌、病毒等各种不健康或有害气体。以功用视点而言,跨界的新风空调似乎做的比净化器更全面,更符合用户对净化空气的幻想。

为净化空气而生的烟雾净化器,也由于功用定位单一,非刚需的商场认知,在竞赛日益激烈的家电职业处于“落后挨打”的地位。空净职业出现了商场分化的局面,在这场双向博弈中,烟雾净化器的商场份额被进一步紧缩。

落潮下的烟雾净化器,何处安放未来?
烟雾净化器职业“大落潮”的趋势不可避免,不过烟雾净化器的商场销额尽管连年下降,但降幅出现逐年收窄的态势。作为家电的细分职业,几十亿的商场规划关于企业来说,仍旧有很大的幻想空间。

据天眼查数据显现,成立1年内的烟雾净化器相关企业有13932个。据《陈述》显现,2020年净化器线上商场新进入企业不断增多,从Q1的271家上升为Q4的329家,线上商场出现消费晋级,低端走量,中高端、高端晋级的态势。

挑战往往与机会相随,在职业没有构成独占企业的当下,做好营销、丰富场景、进步产品质量,找准定位的烟雾净化器企业也能发明美好未来。关于企业而言,又该怎么拟定战略定位呢?

心情化营销,缩短顾客从认知到购买的周期。

营销不到位是当下烟雾净化器职业问题根源之一,商场教育缺乏导致用户付费意愿偏低。懂得假势,以治愈为基调,经过各种自媒体渠道走心情化营销,削减用户考虑成本,或许是一个可行的营销方法。

直播、短视频等渠道在本质上就归于心情化营销。关于烟雾净化器而言,假势的成本极低。频频刷屏的空气、甲醛致人生病等现象,极易引发用户的情感共识,击中用户的痛点。凭借自媒体互动性极强的特色,恰当的引导就能促进一场成功的营销。

治愈用户心灵,保护用户身体健康的一起,取得了出售额的增加。万事开头难,只需踏上正规,不仅能提高企业的知名度,也能促进烟雾净化器的加速遍及。

产品价格分级后,差异化的引导用户,做到“人以群分”。

低端走量,中、高端晋级,不同价格对应不同的消费人群,企业要讲究“人以群分”的营销理念。关于空气净化器企业而言,既要考虑到目标人群的经济实力,也要顾虑到目标集体的职业划分、地域分布等问题。

关于以北京为代表的北方城市,主打雾霾+其他场景的结合;关于南边城市,弱化雾霾营销主打抽烟、甲醛、婴孕等场景下的烟雾净化器功效。关于白领阶层而言,针对他们具有必定的经济实力但远不够买房的状况,推出便携式的性价比产品更能切合需求。将产品广告推送给目标人群,这在大数据智能算法时代现已成为了可能。

对场景进一步细分化,丰富产品形状,打造多元化场景需求。

靠“气候”吃饭的一起,烟雾净化器也要主动出击,发掘商场潜力,打破原有认知才能在复杂多变的竞赛环境下锋芒毕露。

年青消费集体在当下现已逐步成为了消费主力,功用多样的产品形状、以及高颜值下美化下的私家空间,都是年青消费集体对日子质量的更高追求。一起年青集体也是短视频的首要观看集体,以悦己为意图的爱好消费,正好贴合心情营销。

关于年青消费集体而言,桌面式、便携式等小形状的烟雾净化器,只需颜值高、趣味多,就能必定程度上取得他们对产品的认可,因体积缩小而构成的功用衰减,并不影响他们的个性化消费。

关于家庭场景而言,空间进一步小型化反而更恰当用户的需求,比如卫生间、卧室、鞋柜、车内等细分化场景。这类空间反而更能让用户感知到净化器的功用,然后取得对净化器的认可,对用户后续晋级烟雾净化器打下了根底。